请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

 找回密码
 立即注册
搜索
万达快钱pos免费领取万达快钱招商加盟激活快钱pos送网站会员
查看: 424|回复: 0

消费者购买产品的22个理由

[复制链接]

2858

主题

2903

帖子

9498

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
9498
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
#文案 #内容运营


消费者购买产品的22个理由


文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或渴望,然后将这些原本就存在的渴望,导向特定的商品。这就是文案写手的任务所在:你要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。


文案的作用,不是站在卖方的角度描述和赞美产品,夸自己家产品有多么多么好;而是站在买方角度,给消费者一个购买的理由。


这些购买理由,如果从卖方自以为的角度来看,似乎与产品功能有关,但实际上,没人管你的产品怎样、造产品有多么不容易、卖的价格有多低,顾客买东西,以及关注东西的指标,从头到尾都是为了“他自己”。你再好,跟我没有关系,有啥用?


这就意味着,当我们用文案为消费者提供购买理由时,最好别指望用户被产品功能描述打动。即使你的产品功能,具有开天辟地的创造性,也不意味着它可以打动消费者,因为促使消费者产生购买动机的是产品给他带来的附加价值,而不是产品功能本身。


所以,我们首先要研究顾客想要的附加价值是什么,从这里给顾客一个购买理由,而非一味地去推销产品。


每个消费者购买产品都有一个自己的理由和动机,我们要好好和目标用户聊,观察他们的习惯,挖掘他们的心理,思考每一项理由,以及这些理由如何用到你手头的产品上。


掌握消费者购买产品的动机和理由,我们才能针对消费者做出符合他的销售模式和说辞,有效成交。


那么,有哪些购买理由呢?罗伯特.布莱在《文案创作完全手册》中总结过“消费者购买产品的22个理由”:


01. 为了被喜欢
02. 为了被感谢
03. 为了做正确的事
04. 为了感觉到自己的重要
05. 为了省钱
06. 为了省时间
07. 为了让工作更轻松
08. 为了得到保障
09. 为了变得更吸引人
10. 为了变得更性感
11. 为了舒适
12. 为了与众不同
13. 为了得到快乐
14. 为了得到乐趣
15. 为了得到知识
16. 为了健康
17. 为了满足好奇心
18. 为了方便
19. 为了赚钱
20. 出于恐惧
21. 出于贪心
22. 出于罪恶感


再进一步看,这22个购买理由,其实就是用清单体,把马斯洛的“需求层次模型”具体化了。





上一篇:各种直播盒子 引流软件等
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|会员服务|课程下载|小黑屋|站点导航|手机访问|综合资源库脱单恋爱挽回爱情挽回婚姻房中术资源论坛社区  |网站地图

GMT+8, 2019-5-22 17:46 , Processed in 0.689110 second(s), 30 queries .

Powered by Discuz! X3.4  Design by qintaotao.com

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表